55岁的首创人杨帆开心地在安徽芜湖总部，，包下一座座地标修建的楼体广告，，以最显眼的方式，，将溜溜梅上市的好新闻，，见告父老乡亲。。 。
至今，，那句“你没事吧”依旧以互联网热梗的形式，，活跃在网友的对话框里，，耐久不衰，，也让昔时业绩低迷的溜溜梅，，直接逆天改命，，一起上坡。。 。
招股书显示，，溜溜梅2023年到2025年的总营收，，划分是13.22亿元、16.16亿元、17.11亿，，三年累计营收46.49亿元。。 。而首创人杨帆的个人身家，，也抵达55亿港元，，约合人民币50亿元。。 。
现在，，很少有一句话能够同时表达无语、反讽、奚落甚至揶揄，，但溜溜梅做到了。。 。直到今天，，它已经从广告词演酿成万能盛行语。。 。好比：
“经常用脑，，多喝六个核桃”这句广告语，，把品牌与“补脑益智”等看法牢牢绑定。。 。而代言人鲁豫形象知性，，无形中拉高了产品好感。。 。
然而，，靠营销起身，，也容易遭到反噬。。 。不久前，，六个核桃老板果真体现，，其时选择鲁豫作为代言人，，是由于“她脑壳足够大，，看起来像个核桃”。。 。而不选择梅婷，，是由于“她像个漂亮的花瓶”。。 。至于不选郎朗，，则是由于代言效果太差。。 。
但这套擦边打法，，首创人王光兴用了快30年。。 。即便被数次罚浚？？，，也屡教不改。。 。原因很是简朴，，罚浚？？畹慕鸲，，远远比不上利润和流量。。 。
2019年，，零食企业的上市元年。。 。履历十年生长后，，零食行业被资源市场报以极大期待。。 。三只松鼠、良品铺子、有友食物、六个核桃等国民品牌在这一年相继上市，，融资扩张商业国界。。 。
近几年，，在零食物味上，，人们也越来越追求“质价比”、知足情绪消耗。。 。与此同时，，量贩零食店大宗崛起，，改变着人们的购置习惯。。 。种种因素加持下，，2023年零食行业市场规模迈入万亿大关。。 。
“LLM”这个词，，是科技圈的顶流。。 。百度、腾讯、阿里、字节跳动，，都在砸重金研发自家大模子。。 。无数的媒体新闻、投融资咨询和手艺论坛，，争相跟进报道。。 。
为了生涯，，他选择进入门槛较低的销售行业。。 。这种岗位不需要耀眼的学历，，只要能说会道、脸皮够厚，，就有时机闯出一片天地。。 。短短3年，，他从下层营业员做到了区域司理，，赚到了人生第一桶金。。 。
1991年，，不宁愿只做打工人的杨帆，，坚决告退创业。。 。依赖销售积累的人脉，，他开了一家商业公司，，专做膨化食物营业。。 。4年里，，他赚够了2000万元。。 。
百事可乐吞并北冰洋汽水，，三全、湾仔码头抢占北京市场，，康师傅、旭日升等零售品牌崛起。。 。即便杨帆拥有万万规模的公司，，但在北京并不有数，，很难形成真正的竞争优势。。 。
然而，，其时这类市场已被徐福记等行业巨头占有，，小企业生涯空间十分有限。。 。杨帆的食物加工厂，，也在夹缝中生涯，，生意未见太大转机。。 。
中国台湾早已形成成熟的青梅加工工业，，种种梅子零食深受外地人们喜欢。。 。而大陆优质青梅却作为初级农产品出口，，附加值极低。。 。
他随即将公司正式命名为“溜溜果园”，，推出“溜溜梅”系列产品。。 。光是“溜溜梅”这三个字，，他就重复琢磨了3个月，，只为了体现产品特色，，又能朗朗上口。。 。
2005年，，海内零食行业迎来一个主要拐点。。 。昔时，，关于地沟油、劣势质料等食物清静问题一再曝光，，消耗者关于古板零食的信任一直降低。。 。
这一决议不被周围人看好。。 。从零作育市场，，既花钱又艰辛，，风险极高。。 。但杨帆仍决议松手一搏，，“纵然是完蛋了，，也要死得轰轰烈烈”。。 。
他请来做梅先生傅，，引入成熟工艺。。 。把包装纸设计成青梅形状，，要求“溜溜梅”三个字放在最醒目的位置，，以此吸引消耗者眼光。。 。
那时工厂规模不大，，年营收刚突破万万，，但即便贷款，，他也坚持投放广告。。 。电视台广告部的司理恰恰喜欢吃梅子，，还特意为他申请优惠福利。。 。
在做广告的历程中，，杨帆敏锐地发明，，果脯零食的主要消耗群体，，正逐渐从中晚年人向年轻人转移。。 。既然云云，，找到最有影响力的顶流明星代言，，无疑是翻开品牌着名度最快速的方式。。 。
最初版本的广告，，画面唯美感人，，但难以让消耗者记着品牌。。 。他重新构想后，，说服杨幂重新拍摄新版。。 。同时，，他还特殊要求，，一直放大杨幂的面部特写，，直至占满电视屏幕。。 。
2015年，，不到两年的时间里，，公司从年营收5000万的地方品牌，，一跃成为年营收10亿元的国民品牌，，实现近20倍增添。。 。昔时获评“中国著名商标”，，并迅速占领各大商超货架。。 。
2024年尾的一场品牌直播活动中，，时代少年团的粉丝发明，，当成员贺峻霖准备讲话时，，杨帆作声打断他，，指导观众在谈论区留言。。 。别的，，其他成员手持的是新年款包装和玻璃杯，，而贺峻霖拿的却是通俗款产品和纸杯。。 。
之以是云云力挺溜溜梅，，不但是由于看好杨帆的梅子赛道，，更由于从创业气质上看，，杨帆和江南春有着相似之处——他们绝不走前人走过的路。。 。
昔时照旧广告署理商时，，江南春的公司年营收就抵达1.5亿元。。 。但他很如意识到，，这种署理营业有着显着天花板。。 。于是，，2003年他重新创业，，开创“电梯广告”这一全新的商业模式。。 。
在一场溜溜梅的战略宣布会上，，江南春曾就地体现，，很是浚？？春昧锪锩，，相信它能被做成百亿级企业。。 。甚至作为基石投资者，，他给杨帆提供一笔要害融资。。 。
巅峰时期，，溜溜梅拥有1400家经销商，，销售渠道遍布天下。。 。但在消耗心理层面，，溜溜梅很难被归类为高端消耗。。 。作为公共零食，，它少点稀缺性，，难登“细腻之堂”。。 。
去年，，会员制超市山姆因上架好丽友、盼盼、溜溜梅等品牌，，而被推优势口浪尖。。 。部分消耗者吐槽，，自己每年支付会员费，，不是为了购置在通俗超市里随处可见的商品。。 。
事实上，，为了进入会员制超市的货架，，杨帆也是煞费苦心。。 。他专门为山姆独家研发产品，，以切合高端定位要求。。 。同时，，还限制其他渠道销售，，提高特供产品价值。。 。
一经，，一条洗脑广告就能击穿天下市场。。 。但在碎片化的互联网时代，，人们的注重力被无限疏散，，明星代言的保鲜期大幅缩短。。 。
更糟糕的是，，即便早早押注青梅这个小而美的细分赛道，，但时间一长，，产品种类简单的问题就最先展现。。 。没有新品，，市场增添就必定乏力。。 。
他发明，，市面上的果冻产品，，主要面向儿童群体，，大多接纳古板杯装形式，，而瞄准年轻白领、袋装可挤食的产品并未几见。。 。很快，，他推出一款梅冻。。 。
凭证招股书显示，，在青梅果类零食行业，，溜溜梅已经一连四年位居销售额第一。。 。虽然整体营收泛起上升趋势，，可是增速显着放缓，，综合毛利率也逐年下滑。。 。
自家新品更新慢、外面强敌又太多，，连奶茶店都在推出自己的零食物牌。。 。甚至作为一个建设近30年的企业，，溜溜梅至今没迈过20亿元的年营收门槛。。 。
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