各人都在聊这是情怀杀的胜利，，，，，拉倒吧——别以为这是宣发翻车后的意外逆袭，，，，，说白了，，，，，这基础就是人家算准了的阳谋，，，，，玩的是一套全行业都快忘了的狠活：预期减法营销。。。。。。 首支预告片放出来的时间，，，，，全是各人眼熟到不可再眼熟的老功夫梗，，，，，海报配色土得离谱，，，，，营销号清一色带节奏“周星驰榨干功夫IP最后一滴价值”“功夫+足球就是缝合怪”。。。。。。 现在的影戏宣发，，，，，基本都是卯着劲把观众预期往高了抬，，，，，通稿、热搜、口碑预热全套安排上，，，，，恨不可还没上映就把“年度神作”的标签焊死，，，，，就怕观众以为片子不敷好。。。。。。 一边是拼了命把预期往天花板抬，，，，，最后狠狠摔下来；；；一边是自动把预期按到地板上，，，，，反而轻轻弹了起来，，，，，效果差得不是一点半点。。。。。。 什么“神作”“爆款”“天花板”“yyds”，，，，，这些词观众听第一遍还以为新鲜，，，，，听第十遍就烦，，，，，听第一百遍直接条件反射——吹得这么狠，，，，，指定是诈骗。。。。。。 你越吹得天花乱坠，，，，，观众越警备；；；反而你自动放下身段说“我没那么好”，，，，，观众的戒心就地就卸了一半，，，，，甚至还会好奇：“我倒要看看能有多烂”——这就是自然的反向流量。。。。。。 等观众抱着“看看有多烂”的心态进了影院，，，，，发明“哎？？居然比预想的悦目”“老；；Ｕ站赏Υ寥说摹保，，，，这种超预期的惊喜感，，，，，就地就会转化成自来水口碑。。。。。。当初骂得有多凶，，，，，现在“真香”喊得就有多响。。。。。。 之前某新奶茶品牌刚冒头的时间，，，，，官博自动发微博说“我们家奶茶着实挺难喝的，，，，，就是料给得足”，，，，，效果一堆人抱着“能有多灾喝”的心态去打卡，，，，，最后靠“料多着实”火得一塌糊涂。。。。。。 焦点逻辑很简朴：你产品原来有60分，，，，，就别吹自己有90分，，，，，就说自己50分，，，，，用户看完以为“哎？？居然有60分，，，，，赚了”，，，，，这就是惊喜；；；要是你产品原来就30分，，，，，还敢吹自己50分，，，，，那最后挨骂都是轻的。。。。。。 最好的营销历来不是把自己吹上天，，，，，是把姿态放低，，，，，把工具做实，，，，，让用户自己把你捧上去。。。。。。事实，，，，，观众历来不会为你吹的牛逼买单，，，，，只会为自己实打实的惊喜买单。。。。。。